1. Több eladás kevesebb munkával a Radaway „jutalékgeneráló gépezetével”

Megvan, amikor megjön a területi képviselő egy hatalmas katalógussal, hogy „ez az idei termékkínálatunk, tanuljátok meg”.

Utáltam. Szárazabbnál szárazabb anyagok!

Ezért mi olyan katalógust csináltunk, amellyel

• semmit nem kell megtanulnod (elég, ha egyszer megérted a katalógus logikáját)
• koncentrálhatsz arra, amit a legjobban szeretsz és amiből pénzed van: az értékesítésre
• és így több pénzt kereshetsz kevesebb munkával

A Radaway katalógusa valójában egy jutalékgeneráló gépezet.

Megmutatom, hogyan tudod használni. (A lecke a gyorsabb feldolgozás miatt kivételesen 2 részes.)

Ahhoz, hogy könnyen és gyorsan megértsd a logikáját a katalógusnak kérlek, hogy vegyél magadhoz egy Radaway katalógust és lapozd velem, a bemutatás sorrendjének megfelelően.
Megvárlak! Ha megvagy, akkor indulhatunk!

A katalógus a külső memóriád

Lassú és rossz módszer: csak a kiadvány elején vagy végén van egy tartalomjegyzék. Bármit keresel, át kell bújnod. Természetesen a Radawaynél is van tartalomjegyzék, de ezenfelül gyorsítja a keresésed a zuhanykabin legelején (1. oldalon) a zuhanykabin-választó felület.

A vevővel általában a kialakítás szűkítésével indulsz: Walk-in legyen vagy zuhanykabin? Épített zuhanytérre keres ajtót? Íves, vagy szögletes? Görgős, vagy nyíló ajtós? Amikor megvan, látod az összes termékcsaládból a vonatkozó kialakítás oldalszámát.

Példa: Ha a vásárlód a hagyományos szögletes zuhanykabinokat kedveli, akkor a középső sorban azonnal megtalálod a számára szóba jöhető teljes kínálatot. Ha pedig abban is sikerül döntenie, hogy a hagyományos nyíló ajtós verziót választja, akkor rögtön le tudod szűkíteni számára a kabinokat (a bal oldalon elhelyezkedő termékekre, – még így is bőven marad választási lehetősége). Ha közben kipuhatolod, hogy mindenképp olyan kabint keres, aminek mindkét oldala nyitható, akkor azonnal kizártál további két sort. Ha pedig a rajzok alapján sikerül kiválasztania a KDD I kialakítású modellek, akkor már csak három típus marad versenyben (Arta KDD I – 44. oldal, NES KDD I – 115. oldal és EOS KDD I – 134. oldal).

Miért jó ez?

Mert nem kell észben tartanod, hogy mely termékcsalád milyen kialakításokat tartalmaz. Ha megvan a kiszemelt típus, akkor ránézel az 1. oldalra, odalapozol és kész.

Minden oldal egy tartalomjegyzék

Nézd meg a katalógus jobb oldalán a termékneveket. (Mi „regisztersornak” hívjuk.)

1. Látod, hogy az idei évben mi az újdonság (2022-ben az EOS és Torrenta). Nem kell megjegyezned semmit: ha a vevőd a legújabb cuccot keresi, ránézel a katalógus oldalára, odalapozol az újdonsághoz és már adhatod is el.
2. Mindig tudod, hogy épp hol vagy. Ha odalapozol az EOS részéhez, a regisztersoron látod, hogy épp ott vagy. De a varázslat nem ez, hanem: látod, hogy a katalógusban balra és jobbra lapozva mit hol találsz, így ha bármi felmerül és gyorsan akarsz mutatni, akkor villámgyorsan lapozhatsz oda.

Nem megy lapozgatással és kereséssel az idő. Nincs „várjon kicsit, mindjárt megtalálom”. Magabiztosan értékesíthetsz.

A katalógus segít jól rendelni és jól árat képezni

Amitől falra tudtam mászni értékesítőként: megjegyezni a kivételeket, extrákat, plusz dolgokat, a gyártó „nünükéit”. Szerintem neked az értékesítéssel és a vevővel kell foglalkoznod!

Mutatom, hogyan segítünk: lapozz a 2022/2-es Radaway katalógus 58. oldalára.

A kép alatt szinte kiüti szemed a piros szöveg (direkt azért emeltük ki, hogy tuti észrevedd), amely így szól:

„Az Euphoria KDJ kabin 3 elemből áll: ajtó, ajtó fixfal és oldalfal. A kabin rendelésekor 3 termékkódot kell megadni. (Példa: 2 db KDJ 80B kód + 1 db S1 80 = 80×80-as balos zuhanykabin)”

Számold ki velem a példában hozott árat! (EUPHORIA KDJ 80×80 balos változat)

Megnézem a táblázatban a KDJ 80B árát: 268.000 Ft. Megnézem az S1 80 listaárát, ami 137.000 Ft. Összeadva 405.000 Ft a zuhanykabin.

Figyeld meg, hogy a KDJ 80B esetén 2 db cikkszámot látsz: megrendeléskor mindkettőt le kell adnod.

383512-01L+383241-01L (ez a két üvegnek a cikkszáma, amiből az ajtós rész áll).

Majd ehhez még kell egy S 80-as oldalfal, ami univerzális. Ennek a cikkszáma: 383051-01

Tehát a rendelésed így néz ki pontosan: Euphoria KDJ balos zuhanykabin 80×80-as méretben. Cikkszámok: 383512-01L+383241-01L+383051-01

Fontos, hogy a piros szöveget mindig vedd figyelembe – azért van ott, hogy a katalógus helyetted emlékezzen. Nem kell megjegyezned, elég olvasnod.

Ha nincs piros betűs kiegészítés, akkor az adott modell egyetlen cikkszámból áll. Nézd meg a 182. oldalon a Premium Plus íves zuhanykabint: ha egy 90×90-eset adok el a vevőmnek grafit üveggel (mert megmutatom neki, ő meg beleszeret), akkor ezt a cikkszámot adom le rendeléskor: 30403-01-05N – és látom a listaárát: 217.000 Ft.

A termékoldal megmutatja, mit tud és még mit tudhat a kabin.

Kérlek, lapozz velem a 66. oldalra, a FURO KDD-hez.

Az előbb említett piros szöveg segít pontosan rendelni.

Az ajánlott zuhanytálcák és zuhanyfolyókák segítenek abban, hogy milyen tálcát és folyókát adj el a vevődnek, ami dizájnban és méretben a legjobban illik az adott modellhez. (A legtöbb zuhanyzót ráteheti simán a burkolatra is vagy vehet hozzá másik tálcát is, de miért tenne így, ha egyszer ott vagy és tudsz ajánlani egy kiválót?). Alatta pedig látsz 2 sornyi piktogramot.

A fekete keretű piktogram azt mutatja, amit alapból tud a terméked. Ez az eladást segíti, mert fontos kényelmi, minőségi alapfunkciókat takar.

Ebben a sorban találod a termékhez elérhető profilszíneket (ez is felármentes) – ezt a „színes golyócskák” jelzik.

(Tipp: kérd a „hypnotic” katalógust: a különleges profilszínű zuhanyzókból olyan sok modellünk van, hogy egyszerűbb volt külön anyagot kiadni róluk. A Hypnotic katalógusban megtalálod a fekete és arany változatokat. Ebben a katalógusban csak a króm változat látható).

A zöld keretes piktogramok felárral rendelhető extrák. A fenti példa egy átlátszó üvegű kabin ára volt, de ez a kabin elérhető barna, grafit, szatén, Mirror, vagy UltraClear üvegekből is. Tehát az alaptól eltérő igényű vevőnek eladhatsz üvegvariációt, üvegnyomtatást, lézergravírozást és miegymást. Mindegyik izgalmas, különleges és a megfelelő értékesítői kezekben brutális jutalékgenerátor. (A katalógus 5. oldalán minden piktogramról találsz leírást.)

Ahol ilyet látsz, (B/J) ott figyelj a balos és jobbos piktogramra – mert ez azt jelenti, hogy más cikkszámon éred el a balos és jobbos változatot és a jó változatot kell leadnod megrendeléskor.

Így mentsd meg az eladást akkor, ha pont nincs tökéletes méretben a zuhanyzó

A vevőd beleszeretett egy zuhanyzómodellbe, de az ő fürdőjébe egyik gyári méretezés sem fér be, mert már kész van az épített zuhanypadka és persze nem olyan méretű lett, mint amilyen a konfekciókabinok mérete. (Vagy kicsit kisebbet, nagyobbat, másmilyenebbet szeretne. Találkoztál már ilyen esetekkel.)

2 megoldásod van:

1. Egyedi méretben legyártjuk a zuhanyzót. 4 héttel számolj, de van, amikor 3 hét alatt megvagyunk vele, ami a piacon azt hiszem, a leggyorsabb egyedi gyártás. (Amikor egyedi méretre adsz megrendelést, pontos időbecslést fogsz kapni.)

2.

Ha az adott kabinnál ezt az ikont látod, akkor lapozz a 230. oldalra és nézd meg, hogy milyen méretű toldóprofillal növelhető a zuhanyzó mérete. A toldóprofil lényege, hogy gyorsan találsz megoldást bontás és átépítés nélkül korrigálhass, úgy, hogy ne kelljen egyedi méretben legyártani a kabint 3-4 hetes határidővel.

Készen állsz a kérdésekre? Teszteld le: